B2B 設備與工業品怎麼做 GEO：讓採購問 AI 時看到你

B2B 的問法和消費品不一樣

消費者問「推薦幾款 XX」，採購與工程師問得更具體：「XX 設備有哪些廠家」「A 工藝和 B 工藝有什麼差別」「華東地區哪裡有 XX 設備維修」「XX 設備選型要看哪些參數」。AI 要回答這些問題，需要的是公開、具體、可以核對的資料。

引源 GEO 負責人的家族事業在大陸從事 B2B 設備的銷售與服務，這篇整理的是這類業務常被問到的問題類型，以及對應要準備的資料。

第一步：產品頁寫成看得懂的規格表

每個型號一頁：主要參數（帶單位）、適用材料或產業、產能範圍、認證（只寫真的拿到的）、交期與保固。規格要用網頁文字呈現，圖片裡的文字 AI 通常讀不到；PDF 型錄可以保留，但最好同時有網頁版。

第二步：每個應用場景寫一頁

按產業或用途分頁：客戶遇到什麼問題、用哪個型號或方案解決、適用條件與限制。寫出限制反而更可信，也能讓 AI 在「哪種情況適合用 XX」這類問題裡正確引用你。

第三步：服務範圍與公司資料寫清楚

寫明服務哪些省市或地區、維修怎麼回應、備品怎麼供應。台商要特別注意：大陸登記的公司名稱、台灣公司名稱與品牌名之間的關係要寫清楚，官網、電商頁與產業平台上的寫法保持一致，避免 AI 把它們當成不同的公司。

第四步：用工程師的原話寫選型 FAQ

把業務與客服最常被問的問題整理成 FAQ，例如「產能 XX 需要什麼型號」「和 YY 方案比，維護成本差在哪」。答案第一句直接回答，帶上數字與適用條件，並寫出品牌全名。

第五步：發布與監測

資料放在官網，再同步到所在產業常用的 B2B 平台與專業問答（例如知乎的專業回答）。監測問法涵蓋四類：品類廠家推薦、工藝或方案比較、地區服務、選型參數。記錄方法可以參考〈如何檢測 AI 是否提到你的品牌〉。

說明

本文是方法整理，不保證做完一定會被推薦，也沒有可公開的客戶案例。引源 GEO 目前正式接入、能自動跑問的只有 DeepSeek，其他引擎陸續接入中。